【商赛分享｜第五期】独家首发！品牌策划大赛攻略

　　大家好呀，小赛的干货系列有更新啦！是门槛比较低的商赛系列哦！

　　品牌策划类大赛，主要是选择某一企业或产品，为其进行营销宣传、公关等一系列品牌策划活动，帮助提高品牌知名度。

　　其中含金量较高的有：

　　中国品牌设计大赛、（新加坡）全球品牌策划大赛、全国高校商业精英挑战赛品牌策划大赛、全国大学生广告艺术大赛。

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　　1、品牌战略(可塑性)20%

　　可塑性是指品牌营销项目对经济环境、司法环境、人文环境的可适应性(可行性)以及可持续发展性。

　　（1）品牌命名的创建是否符合商标法和相关的知识产权法规

　　（2）参赛项目是否符合国家宏观经济政策，如节能减排、低碳产业

　　（3）项目的可适应在政策、环境、技术、资本、人力等有无巨大障碍

　　（4）项目的可持续是否能够长期良性发展和长期运行

　　2、品牌策划(创新性)20%

　　创新性是指品牌策划项目有奇思妙想表现，在品牌立意营销策划上有独特的与众不同之处。

　　（1）品牌策划项目的选择要有创新，要新颖

　　（2）老品牌提升和新品牌创建要有独到之处

　　（3）品牌项目要大一些，不要局限于校园内

　　（4）品牌要有立意，营销要有创意

　　（5）项目的创意既要标新立异，也要具有可行性

　　3、品牌创建(可视性) 15%

　　可视性是指品牌策划项目中的核心要素品牌具有视觉形象效果，并有可感知的品牌理念创意。

　　（1）项目要完成CIS-VI品牌识别系统设计，主要是要有LOGO标识

　　（2）要有品牌标识在产品或服务中的简单具体使用设计

　　（3）项目要完成对品牌文化理念以及品牌核心价值的诠释(MI)

　　（4）要有品牌核心主张以及广告诉求创意(主要是广告语确立)

　　注意:无论是对老品牌改造提升，或者是对新品牌创建，都要建立主要的视觉识别元素。但并不是VI设计比赛。

　　4、品牌推广(实用性) 15%

　　实用性是指品牌策划项目中对品牌推广方法和营销工具的使用表现，以及在项目的整合传播中策略的发挥。

　　（1）市场环境分析与市场需求分析

　　（2）品牌定位与品牌文化理念确立

　　（3）销售渠道的选择和渠道策略

　　（4）广告创意

　　（5）媒体应用和品牌整合传播的推广组合

　　（6）品牌评估与品牌管理设置

　　5、财务计划(数据性) 10%

　　数据性是指品牌策划项目中对财务的分析通过数据进行因果的逻辑表现，用数据来展示项目的可行与发展愿景。

　　（1）品牌策划项目的成本分析

　　（2）品牌推广的投入计划与预算

　　（3）品牌策划项目的盈利预测

　　6、现场表述与答辩 20%

　　（1）仪表、礼节与从容

　　（2）使用普通话

　　（3）在规定时间内完成表述

　　（4）PPT的质量

　　（5）团队配合

　　（6）正确答辩而不失礼反诘

　　定义：品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，多层次、多角度、多领域地参与竞争。

　　起名原则：

　　1、很花哨的名字不要起

　　2、具有显著性

　　她、他

　　国际行政区域、著名的旅游点都不能起

　　3、具有严肃性和积极向上的含义

　　郑州有两个楼盘:普罗旺世、托斯卡纳

　　(1)定义品牌目标:明确品牌需要达到的目标，例如提高品牌知名度、拓展品牌市场、增加品牌销量等。【这些在可以再命题中找到答案，所有的策划案都是围绕一个可行性的目标开始】

　　(2)竞争/用户分析:分析品牌所处的市场，了解竞争对手的品牌优势和劣势，以及消费者的的痛点需求，为品牌定位提供参考。【这个必须通过收集资料数据，然后展开分析!对手没有的，消费者需要的，而你所具备的差异化竞争力!客户购买理由，是所有创意灵感的源头】

　　(3)品牌定位:根据品牌目标和市场竞争情况，确定品牌的定位和差异化策略，明确品牌所要传达的核心信息和价值。【明确所选品牌的经营/产品边界，做好品牌定位。简单的说，定位就是解决你选择的品牌是做什么的，他能给谁，带来什么价值】

　　(4)品牌创意:基于品牌定位和核心信息，创意出符合品牌形象和风格的策划案，以及适合品牌的营销活动和传播渠道所需要的海报、视频等营销物料的创作。【创意不是无根之水，要基于前期的分析的结论延展，没有目标的创意毫无价值!】

　　(5)品牌传播策略:根据品牌定位和目标受众的特征，制定相应的传播策略，包括媒体选择、宣传语言、传播方式等。【遵循一个原则，在哪里可以找到你的目标客户，就去哪里传播】

　　【品牌营销方法论】

　　一般用在品牌建立的初始阶段，涉及到前期的调研和分析。

　　(1) 内外部分析:

　　宏观PEST分析、自身SWOT分析、市场需求分析

　　(2) STP战略分析:

　　市场细分(细分赛道具有哪些核心优势)

　　目标市场(目标人群的复购路径)

　　市场定位(有没有核心大单品)

　　(3) 产品分析:

　　波士顿矩阵、迭代策略、爆品策略、定价策略

　　【品牌规划】

　　同样在初期，品牌需要定下明确的规划，涉及:

　　1. 品牌理念:重点介绍品牌理念体系，品牌定位一核心价值的传达，引用了奥美该知识点的总结，很详细。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　2. 品牌发展战略、品牌架构、视觉表达大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　【超级符号&超级口号】

　　在品牌大框架定好后，下面两部分是重中之重:

　　(1) 超级符号需要具象化、有趣、可被描述、拥有品牌个性;

　　(2) 超级口号:把口号做成战略、承诺、购买理由，并补充了其他的思考维度大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　（农夫山泉、oppo、王老吉等多个例子，适合正在做全案策划的小伙伴收藏）

　　【资整合营销】

　　根据一个思路策划及落地:找到目标群体-制作素材内容-内容素材分发-活动流量承接。

　　(1) 加入了美妆的整合营销方案，通过多看方案的方式来找到灵感。

　　(2) 用户的活动心路历程图能有效提高转化，附上个万能模版，自取!

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